京东超市“211牛奶”均价便宜1.7元，独家货盘助力商家增速翻倍

6月23日(rì)，京东超市晒出618定制货盘成绩单:蒙牛211毫升、211克规格的牛奶酸奶系列产品上市20余天，销售即超(jíchāo)300万盒，增速高出(gāochū)牛奶产品行业100%。 今年以来，京东超市(chāoshì)围绕六个“独家”，即独家包装、独家IP、独家组套礼盒、独家工艺、独家功能和独家原料等搭建定制货盘(huòpán)，打造又(yòu)好又便宜的商品。618期间，京东超市通过6大类独家货盘，实现远超行业平均增速一倍的成绩(chéngjì)。 另外，京东超市在春节(chūnjié)前推出的各种热卖单品的年货礼盒独家组合装商品(shāngpǐn)，同样在短短几十天里卖出数十万箱。 这些明显带有京东“标签(biāoqiān)”的定制商品，是京东自营供应链优势和大规模采购优势的具象化体现。在(zài)此基础上，京东超市还凭借庞大且(qiě)真实的用户(yònghù)反馈和消费数据，向上游的品牌方和源头工厂进行反向定制。 “C2M反向定制(dìngzhì)”策略目前已经运用(yùnyòng)在京东超市1号会员店的货盘中，其中定制牛奶产品One's Member 4.0脱脂牛奶，原奶指标优于欧盟标准(biāozhǔn)，价格却是同等规格牛奶市场价的一半。 2025年京东超市将持续发挥自营供应链优势(yōushì)，丰富(fēngfù)细分类目独家货盘供给，满足用户多元化消费需求，也为“品牌要去哪里求增长”给出指引(zhǐyǐn)。 依托供应链优势打造独家产品，“211牛奶”上市20余天卖出300万盒(wànhé) 近年来，食品快消行业面临(miànlín)着两难的抉择:一方面是同质化竞争加剧市场内(nèi)卷，另一方面(lìngyìfāngmiàn)是市场价格体系和管控制度日趋成熟，在这样的大背景下，想要做到有力度的价格促销并非易事。 为了与品牌商家一起(yìqǐ)向同质化竞争和(hé)产品价格力宣战，京东超市找到C2M方向，与品牌携手打造独家货盘，定制消费者(xiāofèizhě)需要的产品，以差异化“产品+服务”扩大品牌优势，赢得更大的市场空间。 今年618期间，京东超市联合蒙牛推出(tuīchū)独家(dújiā)定制的211毫升规格的系列产品。其他(qítā)平台10盒装x200毫升规格的纯牛奶(chúnniúnǎi)每盒均价21.6元，京东超市独家定制版10盒装x211毫升规格的产品均价仅为19.9元。 有家长表示，京东超市售卖的211牛奶，不仅加量(jiāliàng)不加价，还有京东专属的物流211限时达配送，还能给备战高考的孩子图个211好彩头(hǎocǎitóu)。数据显示(xiǎnshì)，该系列产品上市20余天售300万盒，增速超行业平均水平(píngjūnshuǐpíng)100%。 产品(chǎnpǐn)定制上，211毫升规格的牛奶(niúnǎi)、酸奶系列产品并不是个例。京东超市此前就打造了惠(huì)寻、佳佰(jiābǎi)、京东京造等多个自有品牌，并依托消费趋势洞察、数字化柔性供应链，生产出了一系列C2M反向定制爆品。 用户服务(fúwù)上，京东超市更是把(bǎ)自营供应链的优势发挥到极致。例如首创牛奶效期分层管理机制、推出常温奶“18天鲜”服务，精准把控牛奶“新鲜(xīnxiān)刻度”，压缩传统线下(xiànxià)零售的链路机制，让购买常温牛奶的用户可以拿到距离生产日期18天以内的牛奶。 211限时(xiànshí)达助力商家抢占高时效市场，独家定制销售成为(chéngwéi)市场新增量 除了产品规格的独家定制，京东的211限时达(dá)的“精准履约(lǚyuē)”，也成为了京东超市独家定制产品的“专属服务”。 据了解，京东超市定制的211产品(chǎnpǐn)要满足京东专属的物流211限时达(dá)配送，即上午11点前下单当日达，晚间11点前下单次日达。 今年京东618开始前，京东物流更是将(jiāng)原有的基础(jīchǔ)物流仓配服务再次升级，使得(shǐde)211仓配时效覆盖城市数量增加60%，次日达时效覆盖城市数量增加35%，211时效+次日达时效订单覆盖率可达(kědá)90%以上。 通过臻品化选品、差异化定制，京东超市不仅(bùjǐn)为消费者(xiāofèizhě)提供独家专属购物体验，也让品牌避免陷入同质化竞争(jìngzhēng)和价格内卷怪圈，最终助力整个市场进入良性竞争循环。 未来，京东超市(chāoshì)将携手(xiéshǒu)更多品牌打造越来越多独家(dújiā)货盘、独家包装、独家IP、独家组套礼盒等特色商品，以独家“产品+服务”为消费者提供优质购物体验。 多位行业专家表示(biǎoshì)，独家产品销售将成为众多品牌商家的新的增量场。通过“祛同”竞争，品牌商家的综合优势将进一步凸显，能更好地满足不同年龄、社群、消费(xiāofèi)需求的用户需要。独家货盘也将是商超行业增长(zēngzhǎng)新契机，为行业突破内卷瓶颈(píngjǐng)增添活力。 （本文来源：日照新闻网。本网转发此文章，旨在为(wèi)读者提供更多信息资讯，所涉内容不(bù)构成投资(tóuzī)、消费建议。对文章事实有疑问，请与有关方核实或与本网联系。文章观点非本网观点，仅供读者参考。）